出品 | 虎嗅科技组

头图 | 视觉中国

作家 | 丸都山

剪辑 | 苗正卿

如果给舒服后的作念份成绩单的话，至少在解题形态上，确凿挑不出什么问题。

舒服之初，荣耀在国内阛阓的占比从巅峰时期的16.7%滑落至3%，但收货于从华为分出的研发团队，以及相对完好的供应链家底，荣耀在不到四个月的时辰里收复了居品迭代节律。

此后几年，荣耀冉冉完成了线下渠说念铺设、居品矩阵搭建、多元化资方引入、AI框架重塑等责任，二满三山地朝着自食其力的场地大步迈进。

这些布局在2023年三季度得到了回馈：期内荣耀以19.3%的阛阓份额登顶国内智高手机阛阓，同期斩获国内出货量第一桂冠。

即便跳出智高手机这个卷到爆炸的红海阛阓，将荣耀舒服后的故事放在职何一个行业中，都号称遗迹。

不外，就在一切向好之时，来自市调机构的一份讲述给荣耀泼了一盆冷水——2024年四季度，荣耀新机激活量同比下滑13.4%，阛阓份额跌落至13.26%，在国内手机阛阓名次序五。

1月14日晚间，坊间致使出现据说称，荣耀CEO赵明已“带队去职”，天然荣耀官方在次日恢复称该据说为“空虚音信”，但值得提防的是，就在半个月前，荣耀刚刚完成股改，为IPO启动铺平说念路。

在脚下的时辰节点上，阛阓份额的大幅下滑，以及围绕CEO的据说裸露，荣耀上市之路是否还会一帆风顺？莫得“犯过大错”的荣耀，又为什么会靠近“高开低走”的场地？

荣幸的馈送，标好了价钱

荣耀在舒服后赢得的到手，可能连这家公司自己都无法复制，因为它确凿在某一阶段内集皆了智高手机厂商到手的所有这个词因素。

行动一个为抗争小米而出生的品牌，荣耀早期带有浓厚的“互联网手机”钤记，线上/线下渠说念资源的分派存在着显著的为德不卒问题。而在中国手机阛阓，线下渠说念的缺位，基本就意味着不错告别三四线城市阛阓，更妄谈下千里到县一级和州里阛阓。

但荣耀的稀疏之处在于，它的品牌收购方深圳市智信新技巧有限公司，是由深圳市智谋城市科技发展集团与30多家荣耀代理商、经销商共同投资树立的，其中不乏爱施德和天音控股这种在功能机时间便买通寰宇经销网络的巨头。

在这么的配景下，舒服的荣耀最无用惦记的就是线下渠说念的成立问题。在2021年底，荣耀的线下门店、专柜就已越过3万家，线下销售占比越过70%，此时距离荣耀舒服刚刚往常一年。

而在供应链的问题上，任正非曾在送别荣耀时暗示，“最惦记的如故供应链问题”，而以赵明为首得一众“手机老炮”则远超预期地完成了这个任务。

2020年11月，在荣耀研发团队尚未入驻荣耀新园区之时，荣耀就已先一步在园区内对供应商运转了“供应链协同”的协调培训。一个月后，荣耀与包括高通、三星、微软、英特尔等往常所有这个词的境外互助伙伴，尽数签署供应公约。

值得一提的是，不同于一般手机巨头对供应商“敲骨吸髓”式的压价，荣耀对供应商可谓相配和顺。

一位供应链从业东说念主士曾向笔者暗示，荣耀与另外一家国产手机巨头都曾派出驻厂工程师团队，与我方所在的公司协调诱骗某型玻璃盖板，但后者压价要比荣耀“高得多”。

另外，在荣耀引入的资方中，致使也能看到供应商的影子，比如在2022年11月，荣耀以定向增发的方式拿到京东方的投资，这在手机行业中十分旷费。

执行上，如果梳理荣耀现时的股东信息就会发现，行动一家手机公司，荣耀实在是将国有成本、经销商、供应链、出动运营商、第三方成本全部系结在了整个，这也很好讲明了为什么荣耀能够在短时辰内崛起。

但荣耀与队友们确凿能作念到“一荣俱荣、一损俱损”吗？冒失并不可。

举一个浅陋的例子，自2023年以来，实在所有这个词的国居品牌都在喊“报复高端阛阓”，除了完善居品力、提高品牌价值外，落在销售渠说念上就是真金白银的进入。比如除了各家都有的线下门店租房补贴外，vivo还在前年文书拿出50亿用于价钱补贴和经销商让利。

愈加无法忽视的是来自华为的压力。以华为Mate60系列行动分界线，在2023年第三季度后，华为在国内阛阓的阛阓份额连忙从13%提高至上季度的18.04%。而荣耀的阛阓占有率则从同期的19.3%滑落至13.26%。

关于荣耀的经销商来说，他们中间的大大批亦然华为的经销商，此后者的部分机型是不错涨价卖出的，资源该怎样歪斜，这个聘用并不难作念。

同期，关于荣耀来说，计议到经销商自己就是公司的股东，他们无论怎样都无法牵着股东们去签署独占公约。

这其实也反应出了一个无比现实的问题，当下荣耀的竞争敌手是小米、是OV，更是华为。

怎样解脱替身的荣幸？

在荣耀舒服之初，坊间曾流传过一段笑谈：玩归玩、闹归闹，松山湖开会别迟到。以此形容华为与荣耀之间滞滞泥泥的相关。

但从执行发扬来看，荣耀与华为之间，堵截得不可谓不干净。

2023年11月，在荣耀100系列的新品发布会上，赵明文书从荣耀100手机运转，荣耀的云办事、钱包、视频、音乐、阅读、游戏中心等愚弄全部升级切换，与华为的办事进行切割，二者的用户账号将不再互通。

而在居品定位上，荣耀也完成了一轮品牌重塑。

在荣耀舒服之初，荣耀曾凭借Magic 3、荣耀50等机型，结结子实地吸纳了一批华为的针织用户，这些手机的共性之处在于，无论是打算谈话如故功能参数，都实现了对华为的“像素级”参照。

在华为由于外部原因导致的缺货时，荣耀能够提供体验实在一致的同类居品，这为荣耀的崛起奠定了基础。

但跟着华为的追忆，荣耀也在思尽方针塑造与前者的错位竞争。一个记号性事件是荣耀X50系列手机的发布。

天然它的起售价钱仅为1399元，是个原原本本的初学款机型。但其充分表露互异化竞争的特色，主打“大容量电板”、“十面抗摔”的卖点，如果梳理下华为的初学机型，就会发当今后者的居品序列中，统统莫得同类型居品。

证据荣耀官方败露的数据，终止2024年10月（发售后15个月），这款手机的出货量达到1500万台，不错作个对比：在华为P系列历代机型中出货量最高的P30，其全居品周期的最终出货量为1580万台。

荣耀X50系列的到手，充分阐述了两个问题：

第一，天然所有这个词的手机厂商都在喊冲击高端，但初学机阛阓的需求要高兴得多。

第二，即等于智高手机阛阓高度同质化的今天，也不错挖掘出新的生态位。

而在荣耀X50发布后，荣耀在后续居品迭代上进行了再行梳理：定位于中端阛阓的荣耀数字系列（荣耀100/200/300）运转越来越多地存眷女性用户的需求；在各家旗舰机型协调卷影像参数时，荣耀Magic 7将AI行动中枢卖点。

在刚刚往常的12月，荣耀更是径直发布了全新的居品系列——荣耀GT。其定位为“年青一代的电竞手机”。

通过这些居品不错看出，以赵明为代表的高管团队眼神不可谓不毒辣，实在是捱风缉缝般地在红海阛阓中完成对居品定位的重塑。同期也能看到荣耀正在勤恳解脱“华为替身”的钢印，但从本年四季度的成绩单来看，这份努力暂时还没能得到结束。

AI会是谜底吗？

四季度，历来是手机厂商发布会的密集节点，思在这个时辰点给东说念主留住真切印象并阻挠易。

但赵明作念到了。

在荣耀Magic 7系列的发布会上，赵明实测用“YOYO”智能体下单2000杯咖啡，一时博得满堂红。

执行上，不同于很多手机厂商在AI成见上的亦步亦趋，荣耀基本算是手机行业中最早将AI行动居品卖点的品牌。早在2016年发布的荣耀Magic机型上内置了Magic Live系统。

其中有一项功能，令笔者于今印象真切——系统可智能识别信息中的关键词，并提供日程添加的办事。不妨算算，这项功能比硬件厂商暴虐的“AI Agent”要早了若干年。

靠着早年的“AI基因”，自前年运转，荣耀便运转不遗余力地押注AI。

现时，行业中关于AI的愚弄冒失不错分为三种：

第一种主淌若将大模子技巧集成到具体愚弄中，比如常见的语音摘抄、智谋搜索、图片剪辑等纯功能类愚弄。

第二种是让AI深入到操作系统层级，使其具备更强的感知、推明智商，以赞助愈加复杂的操作。

第三种则是在第二种的基础上，将AI智商镶嵌到硬件、办事，致使第三方办事中。

而荣耀关于手机AI智商的搭建，基本不错看作是第三种旅途的推动。比如在MagicOS 9.0上，既能看到YOYO这种手机系统自带的智能体，也能看到荣耀与中国出动的灵犀大模子协同的AI智能体。

可问题在于，中国出动行动荣耀的资方，两者彼此灵通模子接口理所应当，至于其他第三方模子的互信问题，可能并不好处治。

单就后果来看，荣耀在AI上的进入，也暂时未能径直作用在阛阓发扬上，计议到各人智高手机行业一经合手续6个季度增长，在这一轮飞腾周期收尾前，荣耀要怎样结束在AI上的押注，这只怕是经管层必须要面对的问题。